如何識别和設計好(hǎo)制造型企業的産品結構？

導讀：我們在分析産品的時(shí)候時(shí)常有一些困惑，譬如，如何劃分産品的比重？哪一種(zhǒng)産品對(duì)用戶更有吸引力？如何對(duì)産品進(jìn)行有計劃的投入？本文帶你了解波士頓矩陣模型和産品金字塔模型，對(duì)企業識别和設計産品結構有一定啟發(fā)作用。

一、 波士頓矩陣模型

波士頓模型四象限

波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長(cháng)率-相對(duì)市場份額矩陣，由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森于1970年首創，它是通過(guò)銷售增長(cháng)率（反應市場引力的指标）和市場占有率（反應企業實力的指标）來分析決定企業的産品結構。

波士頓矩陣將(jiāng)産品類型分為四種(zhǒng)：

1.明星産品：高增長(cháng)且高市場占有率，發(fā)展前景好(hǎo)，競争力強，需加大投資以支持其發(fā)展；

2.問題産品：高增長(cháng)但低市場占有率，發(fā)展前景好(hǎo)但市場開(kāi)拓不足，需謹慎投資；

3.金牛産品：低增長(cháng)但高市場占有率，成(chéng)熟市場的領導者，應降低投資，維持市占并延緩衰退；

4.瘦狗産品：低增長(cháng)且低市場占有率，理論率低甚至虧損，應采取撤退戰略。

二、 産品結構金字塔

我從量價的角度，把“波士頓矩陣模型”畫成(chéng)産品結構的一個金字塔。這(zhè)個金字塔的塔尖是量小價優的産品，它是企業的拳頭産品。塔尖部分的産品在企業産品分類結構種(zhǒng)大概占比10%，别人做不出來的産品我們能(néng)做，因此，它最能(néng)夠體現企業的品牌影響力、技術高地、管理高地、人才高地。

對(duì)大多數制造型企業而言，更重要的是塔腰這(zhè)一部分的産品，量價齊優的産品，它是企業利潤的主要來源，塔腰部分的産品大概占比40%。

塔基部分的産品就(jiù)是價廉但量大的産品，這(zhè)類産品占比50%左右，它的訂單很穩定，批量也很大，能(néng)夠保證企業的正常運轉，因此最能(néng)體現企業的基本盤。

結語：每一個制造型企業把産品結構按照波士頓矩陣進(jìn)行識别，按照金字塔結構進(jìn)行設計，有助于我們很好(hǎo)地做好(hǎo)我們企業的經(jīng)營，希望對(duì)大家有所幫助。

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